DT News - Romania and Moldova - Cât de mult afectează inflația cumpărarea și vânzarea clinicilor dentare

Dental Tribune International

Jo. 2 martie 2023

salvază

Pe măsură ce stomatologii din majoritatea țărilor se confruntă cu inflația în creștere, este posibil ca unii potențiali cumpărători și vânzători de clinici dentare să fi făcut o pauză pentru a-și regândi opțiunile. Dental Tribune International a vorbit cu Kyle Francis, președintele și fondatorul Professional Transition Strategies, despre modul în care inflația remodelează peisajul tranziției practicii. Potrivit lui Francis, creșterea ratelor dobânzilor în 2023 ar putea crește interesul de capital privat în stomatologie și ar avea un impact în scădere asupra valorilor cabinetelor stomatologice din SUA, care generează venituri anuale de 1 milion de dolari.

Domnule Francis, ați putea vă rog să ne spuneți despre modurile în care ratele inflației au, în general, un impact asupra cumpărarii și vânzării de clinici dentare?
Pare logic ca ar trebui să existe o relație inversă între ratele inflației și valoarea unui cabinet stomatologic pentru un cumpărător individual; cu toate acestea, mediul extraordinar de scăzut al ratelor pe care l-am experimentat în ultimii zece ani nu a crescut niciodată cu adevărat valorile de practică pentru cumpărătorii individuali dincolo de nivelurile de după recesiune din 2009. Motivul principal pentru aceasta este că, dacă o practică are un flux de numerar puternic, aversiunea băncii față de riscul furnizorului este singurul factor care limitează valoarea afacerii respective. De exemplu, o practică care a generat venituri de 1 milion USD în 2007 ar fi primit 80% din acel venit ca măsură de evaluare - oferindu-i o valoare totală de 800.000 USD. Aceeași practică ar fi putut genera venituri de 1,7 milioane USD până în 2022, dar metodologia de evaluare de 80% ar fi în continuare aceeași.Valoarea percepută ar fi crescut cu rata inflației, iar fluxul de numerar ar fi crescut în mod congruent, dacă veniturile și cheltuielile ar fi crescut ambele cu rata inflației. Aceasta înseamnă că rezultatul net pentru stomatolog poate să nu fie foarte diferit acum de ceea ce era acum zece ani.

Cum schimbă ratele inflației deosebit de ridicate peisajul achizițiilor de practică?
Momentul este principalul aspect când vorbim despre modul în care ratele inflației schimbă peisajul achizițiilor. Pentru stomatologi, unele dintre primele elemente asupra cărora inflația are impact sunt materialele clinice și costurile de laborator. În mod obișnuit, aceasta va fi urmată de o creștere a costurilor cu personalul, menită să ajute angajații să facă față costurilor în creștere pentru articolele de zi cu zi. În calitate de furnizori cu taxă pentru servicii, este mai ușor pentru stomatologi să mărească tarifele pacienților pe măsură ce trec prin aceste modificări. Pe de altă parte, este o provocare pentru furnizorii din rețea să facă același lucru, deoarece sunt datori de cât este dispus să plătească un contract de asigurare pentru o procedură și nu au voie să ajusteze prețurile după bunul plac. Vestea bună este că aceste venituri vor ajunge în cele din urmă la noua structură a costurilor, pe măsură ce dinamica pieței se va rezolva. Dacă furnizorii pierd prea mulți bani prin acordarea de îngrijire unui anumit grup în cadrul unui anumit plan de asigurare, acel grup probabil va pierde furnizorii și rambursarea va crește pentru a explica acele pierderi. Dacă se menține o rată ridicată a inflației, poate dura mai mult pentru ca veniturile să ajungă din urmă. Dar există deja multe planuri de asigurare care cresc taxele într-o varietate de state din SUA pentru a ține seama de venitul net pierdut pentru furnizor. Mai exact, în ceea ce privește o achiziție, dacă practica întâmpină costuri mai mari și veniturile nu au ajuns încă din urmă, atunci practica poate prezenta marje de profit neobișnuit de scăzute, ceea ce poate afecta valoarea practicii prin doborând-o până la captură. apare sus.

„Când există incertitudine pe piață, poate fi un moment excelent pentru a lua în considerare strategii oportuniste care pot fi considerate neobișnuite.”

Cum ar putea diferi tranzacțiile în 2023, având în vedere aceste condiții economice?
Pe baza a ceea ce am văzut, au existat foarte puține variații în metodologiile generale de evaluare atât de la grupuri, cât și de la indivizi. Avem sute de comparații din 2022, când ratele inflației ar fi trebuit să scadă profitabilitatea pe termen scurt, dar nu au făcut-o. Până în prezent, cercetarea noastră arată doar o scădere foarte marginală atât a câștigurilor discreționare ale vânzătorului, cât și a câștigurilor înainte de dobândă, impozite, depreciere și amortizare. Cu toate acestea, există posibilitatea ca, dacă tarifele rămân ridicate pentru o perioadă de timp, să dureze mai mult pentru ca veniturile să ajungă din urmă cu baza de cost. În acest caz, ne-am aștepta ca multe practici să trebuiască să se normalizeze timp de un an înainte de a dori să iasă pe piață în circumstanțe cu costuri mai mari. De asemenea, „castigurile” ar putea fi folosite mai des. Aici o practică poate tranzacționa în starea sa actuală și, dacă profitabilitatea se îmbunătățește într-un anumit orizont de timp, se plătește un preț mai mare în viitor. Acest lucru oferă practicii șansa de a se normaliza.

De ce ar trebui să ia în considerare proprietarii-stomatologi care intenționează să vândă sau potențialii cumpărători?
Când există incertitudine pe piață, poate fi un moment excelent pentru a lua în considerare strategiile oportuniste care pot fi considerate neobișnuite. Dacă ne uităm înapoi la cazurile trecute de turbulențe ale pieței, oamenii și companiile care au reușit în acele vremuri au fost cei care au gândit în afara cutiei.

De exemplu, cumpărătorii vor observa că oamenii sunt îngrijorați în prezent de creșterea ratelor dobânzilor, dar ar trebui să țină cont de faptul că aceste rate sunt în esență la același nivel ca în perioada de boom de la începutul anilor 2000. Practicile s-au desfășurat într-un ritm foarte rapid în acest timp, așa că putem presupune că se vor întâmpla și în acest mediu. Cu toate acestea, mulți cumpărători nu lucrează în baza acestor ipoteze și așteaptă ca „lucrurile să se rezolve de la sine”. Mulți vânzători sunt dispuși să încheie o afacere, iar unii cumpărători așteaptă, iar asta înseamnă că cineva care intenționează să cumpere poate obține o afacere bună și poate avea mai multe opțiuni decât ar fi avut în alte momente. În cazul unui vânzător, ar putea fi timpul să luați în considerare și alte opțiuni care sunt disponibile. El sau ea s-ar putea gândi la un alt tip de cumpărător pentru cabinetul său, cum ar fi o organizație de asistență stomatologică, capital privat sau chiar un pachet de multe cabinete similare. Vânzătorii s-ar putea gândi, de asemenea, să aducă un partener, dacă au o practică care ar putea sprijini acest lucru. În cele din urmă, în anumite cazuri, chiar și un plan de acționare a angajaților ar putea avea sens. Făcând un pas înapoi pentru a înțelege ce ar putea însemna aceste opțiuni, le va permite cumpărătorilor să obțină o anumită certitudine în abordarea lor.

În sfârșit, vă așteptați să existe vreo variație a acestor tendințe pe termen scurt sau mediu?
Dacă am învățat ceva din recesiunea din 2008 și din blocarea COVID-19, este că stomatologia este foarte rezistentă. Nu cred că acest lucru se va schimba pe termen mediu sau lung. Acestea fiind spuse, valoarea unor cabinete stomatologice s-a diminuat în ultimii trei ani. Dacă o practică este mică și nu generează mult profit, va fi greu să obții un împrumut pe baza activelor. Majoritatea băncilor ar prefera să împrumute unui start-up pe baza activelor sale, mai degrabă decât proprietarului unei practici cu profit scăzut. De asemenea, dacă o practică se află într-o zonă cu o populație în scădere, nu există nicio îndoială că va dura mult mai mult pentru a găsi cumpărătorul potrivit. În aceste cazuri, m-aș aștepta ca ratele inflației și condițiile economice să continue să crească decalajul dintre aceste tipuri de practici și ceea ce se confruntă cu restul pieței, împreună cu efectul compus al acestor vânt în contra.

To post a reply please login or register

Articole similare

Combinând sistemele de evacuare reduceți mai mult aerosolii în clinicile dentare - studiu

LOMA LINDA, California, SUA: Picăturile respiratorii aeriene sunt unul dintre principalele moduri de transmitere a SARS-CoV-2, iar utilizarea obișnuită a...

Dr. Lazarescu: Tehnologia computerizata, folosita din ce in ce mai mult in Medicina Dentara

Tehnologia computerizata este folosita din ce in ce mai mult in medicina dentara, iar softurile specializate pot reconstitui tridimensional forma dintilor ...

EMIM – aplicație gratuită dedicată clinicilor stomatologice

EMIM este o aplicație gratuită în cloud, dedicată medicilor stomatologi, ce facilitează comunicarea medic-pacient, dar și comunicarea între toți cei...

Tehnologie dentară de top și companii expozante de renume la DENTA II.

ROMEXPO organizează ediția de toamnă a Expoziției internaționale de produse și echipamente pentru medicină și tehnică dentară – DENTA II. ...

DENTA - ediția de toamnă, noutăți din domeniul medicinei și tehnicii dentare

Între 15 și 17 noiembrie a.c., la Romexpo va avea loc cea de-a 38-a ediţie a Expoziției internaționale de produse și echipamente pentru medicină și ...

Sănătatea orală bună este asociată cu o supraviețuire îmbunătățită în rândul pacienților cu cancer de cap și gât

CHAPEL HILL, N.C., SUA: Carcinomul cu celule scuamoase de cap și gât (HNSCC) este o problemă de sănătate globală, ocupând locul șase cel mai ...

Țigările electronice pun în pericol sănătatea orală la fel de mult ca fumatul, afirmă EFP

BRUXELLES, Belgia: Pe lângă efectele paralizante asupra sănătății, fumatul poate provoca daune grave sănătății orale, punând fumătorii la un ...

Dreptul de a insera implanturi dentare

Implantologia este o alternativă de tratament stomatologic reconstructiv care oferă în prezent soluții tot mai convenabile pentru pacienți. Pe de altă...

Congresul International de Estetica Dentara

SSER are deosebita placere de a va invita sa participati la Congresul International de Estetica Dentara, in perioada 17-19 Mai 2012, Bucuresti. In 2012, ...

Cursuri de perfectionare in estetica dentara, la Bucuresti si Cluj

Societatea de Stomatologie Estetica din Romania (SSER) a organizat in luna iulie 3 cursuri de perfectionare si 3 sesiuni de lucru, la Bucuresti si Cluj, in ...

Educaţie

Seminar Live
Lu. 22 aprilie 2024
17:00 EEST (Bucuresti)